Sumário Executivo

Rand já era mundialmente famoso como autor de The Fountainhead e Atlas Shrugged quando esta peça foi produzida em 1963. Prevalente na cultura era a chamada tese do "ladrão-barão" de que as pessoas ricas são necessariamente detentoras de ganhos ilícitos. Rand desafia que afirmam distinguir os verdadeiros fazedores de dinheiro dos meros apropriadores de dinheiro. Este artigo foi publicado pela primeira vez na revista Cosmopolitan e dado mais tarde como uma palestra de rádio.  

1. Os fazedores de dinheiro são criadores de tendências independentes, que se estabelecem por riscos calculados, trabalho árduo e produtos revolucionários. Rand nomeia grandes industriais como Cornelius Vanderbilt, J.P. Morgan, Henry Ford, Andrew Carnegie, e Edwin H. Land como encarnações da personalidade criadora de dinheiro.
2. Os apropriadores de dinheiro são frequentemente também ricos mas, pelo contrário, a sua riqueza é desvalorizada e estabelecida ilegitimamente através de influência social e ligações políticas - o que os economistas chamam "rent-seeking".
3. Os dois tipos são muitas vezes difíceis de distinguir na prática devido à interferência governamental no mundo empresarial através de subsídios, regulamentos, e tarifas. No entanto, os leitores do Atlas Shrugged reconhecerão os dois tipos nas personagens de Hank Rearden - que ganhou a sua riqueza através da inovação e qualidade - e Orren Boyle que acumulou riqueza através de favores e manipulação política.
4. Os apropriadores muitas vezes se envolvem em "ostentações vulgares de ostentação". Podem ser muito apreciados, mas quando confrontados com desafios reais, não sabem como agir e muitas vezes usam o seu estatuto social para mudar a responsabilidade.
5. Os fazedores de dinheiro rejeitam a mentalidade comum de " sou apenas um empregado". Esforçam-se por estar conscientes de todos os aspectos do seu negócio, mesmo aqueles que aparentemente não são directamente relevantes para o seu trabalho. Perguntam-se o que pode ser feito ou melhorado. Acham que o seu trabalho é a essência do que é estar vivo - ser produtivo.
6. Os fazedores de dinheiro são frequentemente indivíduos solitários. Rand defende que, no ambiente empresarial corrupto e politizado da sua geração, apenas uma minoria de indivíduos encarna a personalidade de fazer dinheiro. São frequentemente insultados como "ladrões-barões" e atacados pela sua "ganância". No entanto, cada um decide continuar, consciente de que é "o originador e o inovador" do progresso do mundo.

Oiça "A Personalidade que Faz Dinheiro" em Soundcloud. Resumo Executivo por Anthony DiMauro, Andrei Volkov, e Stephen Hicks, 2019.